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做中国制造精准出海的灯塔
如何升级你的邮件营销策略，跃迁为厉害的1%？
电子邮件营销是直接营销的主要方式，而且它还在不断发展。 市场细分、个性化、移动化…这些不断变化的因素都会影响邮件营销的最终ROI（投资回报率）。 在此，我们先回顾电子邮件营销的发展历程，再来评估你的邮件营销计划是否需要升级？ 电子邮件的演化 电子邮件营销正变得日益复杂。 最初，营销人员主要使用“邮件轰炸”策略，将同一封邮件群发给全部客户； 接下来，营销人员一般就会坐下来等待并查看产品的销售情况； 然而，很快，他们就需要考虑如何增加那已经停滞的ROI。 市场细分能将一整个客户群体分成一些小分组（通过行为喜好和地域人口划分）， 之后营销人员可以向每个分组发送特定的邮件。 之后市场细分增添了新内容：动态内容和个性化内容。 营销人员可以根据现有的数据（购买历史、地理位置等）， 为每个客户创建独特的电子邮件内容，并自动将其插入到邮件正文或标题中。 营销人员可以通过用户数据来增强邮件内容的相关性，从而实现可预测邮件营销； 例如一家公司可以利用数据去预测买家的购物喜好。 产品推荐就是一个很好的例子： 如今的电子邮件是灵活可变的， 邮件内容可以在用户打开邮件时发生变化，甚至在发送之后也可以改变。 智能手机的崛起极大地影响了电子邮件。 据统计，大约60%到80%的电子邮件是通过手机打开的。 对于营销人员来说，重要的是理解它如何影响用户行为。 Data & Marketing Association（数据和市场营销协会）2016年的一项调查显示， 31%的买家会通过手机打开邮件，之后使用PC端购买商品，只有8%的人会直接通过手机购买商品。 评估你的邮件营销计划 国外营销公司Zeta Global开发了一种工具，能帮助营销人员评估电子邮件营销计划。 该工具有助于辨别营销时机，并利用了六个因素来评估一个邮件营销的成熟度。 1.电子邮件列表和数据 大多数营销人员只有潜在客户的邮箱地址， 更高级的统计数据是保留如姓名、地址、年龄和性别等信息。 有竞争力的营销人员会通过参与度和人口数据来细分目标客户， 部分人还会通过电子邮件和线下方式来追踪用户参与度。 2.个性化 个性化的邮件才能与时俱进，好的邮件营销策略要根据用户兴趣定制邮件或增加个性化内容。 最成熟的营销人员会给每一个客户都创建独特的邮件内容。 3.电子邮件频率 根据Zeta Global的说法，不规律的邮件发送时间会使营销人员错失机会。 因此最好的方法是为邮件营销设定一个时间表，并依照时间表进行邮件营销活动。 4.电子邮件优化 任何邮件营销活动都需要不断的测试和改进。 能够进行测试和改善的邮件营销活动才是更好的， 而那些低水准的营销计划几乎没有可改善的空间。 5.报告 所有的电子邮件服务提供商几乎都能追踪邮件数据。 一份报告上公司所做的事可以反映营销计划的成熟度。 成熟的营销计划会追踪营销活动指标， 并与基准和目标进行比较，低水平营销计划很少追踪这些指标。 6.资源 小型电商企业有时缺乏电子邮件营销资源， 好的邮件营销计划可能需要专人去负责邮件渠道。 （文章来源：雨果网）
你知道PK数据背后的秘密吗？真相大白，欢迎围观！
波士堂商会星谷S云PK大赛近日圆满落幕 你想知道数据背后的秘密吗？ 你想知道如何提高订单转化率吗？ 你想知道怎么激发业务员的积极性吗？ 带你看一场精彩的PK大赛！ 近日，经历5周激烈角逐的“波士堂商会星谷S云PK大赛”已经画上了圆满的句号。9家外贸出口型企业不仅从中收获了满意的订单，而且充分调动了外贸员主动出击的积极性，改变了他们的营销方式。 那就一起跟随小谷的脚步，让我们来看一下PK大赛背后的秘密。 回顾5周来整个赛程的成果，数据背后的快速突破与成长是最为让人兴奋激动的事情。 ※采购商导入 PK前，采购商总数25863个，平均每家企业导入量 2874 个 PK后，采购商总数 52556个，平均每家企业导入量 5840 个 ※EDM发送总量 经过5周的PK，累计发送EDM数量已达679412封 ※PK期间战绩 共产生实名累计访问流1549条 共产生有价值询盘达到521条 掌声送给每一家企业，因为你们的付出，才取得如此的佳绩。 经过大家的不断努力和拼搏，我们设置了丰厚的奖项、奖金和奖品，以表达对表现优秀企业的表扬。每一个奖项的获得都是来之不易的，相信一定倾注了小伙伴们很多的心血。 再次看一下本届PK大赛，我们准备的丰厚奖项： 询盘类奖项：询盘量月冠军、询盘量月亚军、询盘量周冠军 访问流类奖项：访问流月冠军、访问流周冠军 其他类奖项：EDM设计奖、S云创新奖、最佳拼搏奖、最佳人气奖 让我们以热烈的掌声，再次恭喜那些获得奖品的团队和个人，你们是优秀的，也是值得学习的。 通过把外贸企业召集起来，举办互相学习、成长的星谷S云PK赛，我们希望大家从中可以真正领悟到：化被动为主动，化流量为询盘，建立属于自己企业的外贸大数据库。 作为第2届波士堂商会PK赛的最大赢家，在总结会上也真诚的为大家分享了他们的实战经验，希望可以互相探讨，找到更多的好方法。 分享经验如下： ※主动查看并跟进访问流 ※善用“套路”之模板内容与众不同，讲究“色相”（排版+团队或美女图）。EDM模板设计要：主题突出；有创意；不要太杂，有层次；文字不要太多；要给客户一种传递有用信息的感觉 ※EDM营销要找准对方看你邮件的胃口，sales最喜欢看order，结合访问流主动给客户发邮件 ※善用“套路”之和客户“装熟”，直截了当问客户需求 ※采购商导入：现有资源的整合；Google 搜索客户、关键词、搜索指令；龙之向导（黄页 各国B2B网站、各国的搜索引擎）；Google插件，善用小工具提高工作效率 更值得欣慰的是，有的小伙伴已经获得了不错的订单，再次恭喜他们。 A企业：“我们目前成果，4个样品单，一个成品单，大家继续努力呀。” B企业：“我们目前的成果是3个样品单，其中一个样品客户适合做代理（意大利的），在沟通中。” 第2届星谷S云PK大赛已然落下帷幕，而第3届PK大赛正在火热进行中，本届无论从企业数量还是质量上，都比以往有质的突破，相信一定会更加激烈，欢迎感兴趣的小伙伴前来围观，详情请发送邮件至：yunying@91syun.com。
“这场PK大赛就像一把火，熊熊战火 燃烧了我！”
“波士堂商会星谷S云PK大赛•赛中诊断会” 熊熊烈火、战意盎然！ 2017年11月2日14：00 ，波士堂商会星谷S云PK大赛•赛中诊断会在PK企业慕佳自动化如期举行，参与本次PK大赛的各家企业的精英们纷纷汇聚于此，畅所欲言。 诊断会上，大家跃跃欲试，士气高昂，不仅分享了纯干货的PK经验知识，而且还提出了很多值得讨论的问题。可以看出接下来，将会是一场异常激烈的角逐，相信大家定将收获颇丰。 参赛企业PK数据回顾，星谷专业运营团队，就采购商、EDM、邮件管理、在线客服等问题进行诊断指导。 PK期间，表现突出的优秀团队的外贸精英探索数据背后的秘密，分享她们各自的实操经验 天熙的精英精彩分享： 营销一定是有套路的，一定要千方百计的想，用我们的优势去攻克客户，要主动，不要整天等着客户给你下订单，跟客户一定要表现让客户觉得我们之间很熟悉。EDM模板在设计的时候要：参考比较成熟的现有素材；主题突出、有创意；不要太杂，有层次；文字不要太多。 麒路的精英精彩分享： 要给客户展示我们的产品优势、公司实力、团队等信息，增加客户的信任度。尽可能更全面的提前告知客户想要了解的内容，不要让客户来问你。我们导入客户的真实度，会直接影响后期效果。 诚淘的精英分享EDM制作技巧： S云的价值在于能够投其所好，更加精准地提供客户想要的。我们会针对热销产品、相关产品、单一精准产品，不同类型的不同技巧，版式简洁，直接让客户知道我们是做什么的，并向正好有需求的人定期更新有用的资料。 永星的精英分享EDM营销： 通过S云，永星已经寄出了一次样品，还有数个正在洽谈的客户。在此过程中EDM模板的建立是重中之重。她讲到两个必备要素：清晰大气的Banner图是吸引客户的门面；根据外国客户的喜好来添加内容。此外，也要掌握EDM标题的技巧，这对提高EDM的打开率很有帮助。 上海星谷区域总监孙总为PK企业深度剖析优秀客户案例，大数据就在企业经营的过程中，S云只是把他们整合在了一起。并强调外贸公司要学会包装自己，而网站就是一家公司的top sales，要让客户一目了然你公司与其他公司的区别。 星谷运营团队分享EDM操作技巧，希望大家可以把握EDM的发送时间、邮件标题、模板内容等几个方面。同时，也要注意以下细节：要有文字内容，不建议纯图片；标题内容需要更换，不能一成不变；掌握发送的节奏；控制标题的长度，关键词放在最前面；个性化推送，针对不同的客户推送不同的内容等等。 本次PK赛时间为期5周，从10月16日-11月17日，主要根据激活沉睡客户数、实名访问流等标准来衡量。 再次回顾下我们设置的奖项： 询盘类奖项：询盘量月冠军、询盘量月亚军、询盘量周冠军 访问流类奖项：访问流月冠军、访问流周冠军 其他类奖项：EDM设计奖、S云创新奖、最佳拼搏奖、最佳人气奖 化被动为主动，化流量为询盘 信心满满，突破新高 全力拼搏！赛出佳绩！
又一轮激烈角逐！波士堂商会星谷S云PK赛启动仪式激情上演
继首届沪邦会星谷S云PK大赛完美落幕后，松江网盟之波士堂商会星谷S云PK赛启动仪式，于10月12日下午激情上演。 虽是下雨天，却难以抵挡大家满满的激情与热情。星谷S云运营团队与波士堂商会9家企业的老板、外贸精英相聚在松江，为本次PK赛加油鼓劲。 上海星谷区域总监孙总为本次启动大会致辞，大数据就在企业经营的过程中，S云只是把他们整合在了一起。感谢波士堂商会企业的踊跃参与，希望接下来S云能为大家带来更大的价值与收获。 波士堂商会肖总发言。非常感谢肖总积极组织、配合与参与，将大家召集在一起，共同学习、成长与进步。 激动人心的振奋时刻，波士堂商会9家企业风采展示，大家跃跃欲试，士气高昂，可以看出接下来，将会是一场异常激烈的角逐，相信大家定将收获满满。 星谷运营人员现场分享S云优秀客户案例，为大家展示优质采购商、访问流、EDM制作是如何实现的，帮助波士堂商会的企业们站在更高的起点使用S云，为企业带来价值。 主持人现场公布S云PK赛的各项规则和奖励，丰厚的奖品、奖金等待着优秀的企业们争夺，期待你们赛出佳绩！ 询盘类奖项：询盘量月冠军、询盘量月亚军、询盘量周冠军 访问流类奖项：访问流月冠军、访问流周冠军 其他类奖项：EDM设计奖、S云创新奖、最佳拼搏奖、最佳人气奖 本次PK赛时间为期5周，从10月16日-11月17日，主要根据激活沉睡客户数、实名访问流等标准来衡量。PK期间，星谷运营将在群里公布实时战况，并针对账户运营情况给予调整的意见和建议。 感谢波士堂商会的积极参与！ 战火已经响起！ 全力拼搏！ 赛出佳绩！
首届沪邦会星谷S云PK大赛完美落幕，谁是最终大赢家？
10月10日下午14:00，“首届沪邦会星谷S云PK大赛总结会”在星谷公司内如期举行。参加本次PK赛的沪邦会外贸企业精英们，带着激动、紧张、兴奋的心情，期待着主持人公布最终的比赛结果。 上海星谷CEO郭亮首先为本次总结会致辞，感谢沪邦会的积极参与，期待在未来更好的使用S云。 本次PK赛时间为期5周，从8月28日-9月29日，主要根据激活沉睡客户数、实名访问流等标准来衡量。经过激烈的角逐，最终我们PK出“询盘量月冠军”、“访问流月冠军”、“最佳拼搏奖”、“月最佳人气王”、“询盘量周冠军”5个奖项。 丰厚的奖品、奖金已准备好，恭喜获奖的企业单位 本次PK赛最大的赢家，荣获四周询盘量周冠军、询盘量月冠军、最佳人气奖的优秀团队 询盘量周冠军、最佳拼搏奖、最佳人气奖得主。获奖的背后，是大家的辛苦付出和不断的坚持 访问流月冠军得主，逆袭成功，再次验证比赛激烈 星谷S云是基于大数据的智能化营销平台。通过PK的形式，大家更加深刻的意识到：大数据就在企业经营的过程中，S云只是把他们整合在了一起。外贸人员在今后的运用中，要明确流量与存量的价值，争取占据更多流量，积累更多存量，充分发挥大数据的巨大威力。 沪邦会赵会长为PK赛作总结，感谢小伙伴们的辛勤付出，未来继续加油！ 再次恭喜在本次PK赛中获奖的企业单位。PK赛前后，大家的采购商平均导入量、实名访问流量、询盘数累积量等飞速提升，这是每一个人艰辛付出的结果。以终为始，比赛结束了，但是S云的利用才刚刚开始，巨大的潜力与上升空间，等待各位的继续摸索与钻研。 首届沪邦会星谷S云PK大赛完美落幕，下一站，星谷的小伙伴将走进松江。未来，这样的PK赛将进入常态化，期待更多企业与商会的积极参与！
“首届沪邦会星谷S云PK大赛•赛中诊断会”助你激战成功！
为了让企业更好的利用外贸大数据平台星谷S云，让大数据为更多企业带来价值，上海星谷与沪邦会联合发起了“首届沪邦会星谷S云PK大赛”，8月24日下午，启动会隆重上演。 半个月后，9月13日下午，大家相约在上海星谷，召开“沪邦会星谷S云PK赛•赛中诊断会”，以帮助参赛企业利用星谷S云达到良好的效果。 本次赛中诊断会方向为：一对一回答各企业目前S云操作中存在的问题；影响访问流的因素诊断；影响询盘的因素诊断；EDM邮件发布技巧（模板、主题、链接）；星谷技术总监全网诊断（企业自身网站）；其他优秀企业外贸营销思路及案例分享。 PK数据回顾，连续两周蝉联询盘量周冠军的优秀团队分享经验 星谷专业运营团队，就采购商、EDM、邮件管理、在线客服等问题进行诊断指导，星谷技术总监进行技术诊断 星谷商务总监分享客户优秀案例 本次PK赛时间为期5周，从8月28日-9月29日，主要根据激活沉睡客户数、实名访问流等标准来衡量。PK期间，星谷将在群里公布实时战况，并针对账户运营情况给予调整的意见和建议。 再次回顾下本次PK赛的奖项，我们将PK出“询盘量月冠军”、“访问流月冠军”、“最佳拼搏奖”、“月最佳人气王”、“询盘量周冠军”5个奖项。沪邦会的各位PK企业，赛程过半，期待你们继续努力，赛出佳绩，丰厚的奖品等待着你们！
战火已响！首届沪邦会星谷S云PK大赛启动会隆重上演！
为了让企业更好的利用外贸大数据平台星谷S云，上海星谷与沪邦会联合发起了“沪邦会星谷S云PK大赛”。 8月24日下午，“沪邦会星谷S云PK大赛启动会”隆重上演，沪邦会7家企业的老板与外贸精英纷纷参与，希望大家可以更好的利用起S云平台，让大数据为更多企业带来价值。 本次启动会分为欢迎仪式、7家企业风采展示、3家企业分享、S云明星企业实战分享、公布PK赛规则和奖励五个环节。 上海星谷总经理郭亮为本次启动会致辞 沪帮会赵会长发言，期待大家赛出好成绩 参赛企业风采展示，信心满满 参赛企业代表分享使用星谷S云心得 为了让大家更好的使用S云平台，我们还诚挚邀请了S云明星企业分享，它便是上海剑和梅工贸有限公司。 特约讲师：上海剑和梅工贸有限公司 刘丹华 本次PK赛时间为期5周，从8月28日-9月29日，主要根据激活沉睡客户数、实名访问流等标准来衡量。PK期间，星谷将在群里公布实时战况，并针对账户运营情况给予调整的意见和建议。 最终，我们将PK出“询盘量月冠军”、“访问流月冠军”、“最佳拼搏奖”、“月最佳人气王”、“询盘量周冠军”5个奖项，期待参与PK赛的企业们努力拼搏，赛出佳绩，丰厚的奖品等待着你们！ 感谢沪邦会的积极参与！ 战火已经响起！ 全力拼搏！ 赛出佳绩！
如何升级你的邮件营销策略，跃迁为厉害的1%？
电子邮件营销是直接营销的主要方式，而且它还在不断发展。 市场细分、个性化、移动化…这些不断变化的因素都会影响邮件营销的最终ROI（投资回报率）。 在此，我们先回顾电子邮件营销的发展历程，再来评估你的邮件营销计划是否需要升级？ 电子邮件的演化 电子邮件营销正变得日益复杂。 最初，营销人员主要使用“邮件轰炸”策略，将同一封邮件群发给全部客户； 接下来，营销人员一般就会坐下来等待并查看产品的销售情况； 然而，很快，他们就需要考虑如何增加那已经停滞的ROI。 市场细分能将一整个客户群体分成一些小分组（通过行为喜好和地域人口划分）， 之后营销人员可以向每个分组发送特定的邮件。 之后市场细分增添了新内容：动态内容和个性化内容。 营销人员可以根据现有的数据（购买历史、地理位置等）， 为每个客户创建独特的电子邮件内容，并自动将其插入到邮件正文或标题中。 营销人员可以通过用户数据来增强邮件内容的相关性，从而实现可预测邮件营销； 例如一家公司可以利用数据去预测买家的购物喜好。 产品推荐就是一个很好的例子： 如今的电子邮件是灵活可变的， 邮件内容可以在用户打开邮件时发生变化，甚至在发送之后也可以改变。 智能手机的崛起极大地影响了电子邮件。 据统计，大约60%到80%的电子邮件是通过手机打开的。 对于营销人员来说，重要的是理解它如何影响用户行为。 Data & Marketing Association（数据和市场营销协会）2016年的一项调查显示， 31%的买家会通过手机打开邮件，之后使用PC端购买商品，只有8%的人会直接通过手机购买商品。 评估你的邮件营销计划 国外营销公司Zeta Global开发了一种工具，能帮助营销人员评估电子邮件营销计划。 该工具有助于辨别营销时机，并利用了六个因素来评估一个邮件营销的成熟度。 1.电子邮件列表和数据 大多数营销人员只有潜在客户的邮箱地址， 更高级的统计数据是保留如姓名、地址、年龄和性别等信息。 有竞争力的营销人员会通过参与度和人口数据来细分目标客户， 部分人还会通过电子邮件和线下方式来追踪用户参与度。 2.个性化 个性化的邮件才能与时俱进，好的邮件营销策略要根据用户兴趣定制邮件或增加个性化内容。 最成熟的营销人员会给每一个客户都创建独特的邮件内容。 3.电子邮件频率 根据Zeta Global的说法，不规律的邮件发送时间会使营销人员错失机会。 因此最好的方法是为邮件营销设定一个时间表，并依照时间表进行邮件营销活动。 4.电子邮件优化 任何邮件营销活动都需要不断的测试和改进。 能够进行测试和改善的邮件营销活动才是更好的， 而那些低水准的营销计划几乎没有可改善的空间。 5.报告 所有的电子邮件服务提供商几乎都能追踪邮件数据。 一份报告上公司所做的事可以反映营销计划的成熟度。 成熟的营销计划会追踪营销活动指标， 并与基准和目标进行比较，低水平营销计划很少追踪这些指标。 6.资源 小型电商企业有时缺乏电子邮件营销资源， 好的邮件营销计划可能需要专人去负责邮件渠道。 （文章来源：雨果网）
江南电缆
无锡江南电缆有限公司 无锡江南电缆有限公司设立于2004年，是集电线电缆生产、销售、研发于一体的国家重点高新技术企业，是中国制造业500强、中国民营制造企业500强、中国线缆行业竞争力企业10强、中国机械工业500强、中国能源集团500强企业、中国质量诚信企业。“五彩”品牌被评为“亚洲品牌500强、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”等称号。公司于2012年4月在香港上市，股票代码：1366。
大元泵业
大元泵业 浙江大元泵业股份有限公司(以下简称“大元泵业”)成立于1990年，是拥有近30年品牌历史的全球知名品牌民用水泵提供商，同时也是国内屏蔽泵行业的高新技术及领军企业。总公司及其控股子公司拥有专利275项，公司主导的“大元”丁牌、“新沪”牌水泵销售服务网点遍布全国10000余家，并出口东南亚、欧洲、中东和南美等近150个国家和地区。
复旦微电子
复旦微电子集团 1998年7月，复旦微电子创建，于2000年8月4日在香港上市(股票编号:1385)，成为国内集成电路设计行业第一家上市企业。 作为上海市著名商标企业、高新技术标杆企业和知识产权示范企业，也是国家认定博士后流动工作站企业和国家规划布局内集成电路企业。复旦微电子集团更是国际特殊奥林匹克运动会指定技术赞助商，是《福布斯亚洲》杂志编辑评选的“最佳中小上市企业”。
广为电器
上海广为电器集团 上海广为电器集团创立于1997年，是汽车电瓶设备和逆变焊割设备的高端智造者，集团有上海、越南、浙江三个厂区，总部位于上海，是一家集研发、生产、销售于一体的跨国企业集团，拥有雄厚的研发生产能力，先进的自动化及信息化生产线，员工近700人，资深工程技术研发人员近百人，先后获得国内外有效专利近四百项。
